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  • 产品名称: CRM客户管理系统

80%的公司没有自己的客户管理系统。我公司自主开发,自有知识产权,拥软件著作权证。面向中小企业,具备市场上CRM的所有主要功能,如公海、跟单等;所有字段均可定制配置,满足需求。

 

我们的优势:一次投入9800元,即可终身使用(不限年限),不限员工用户人数;安装客户自己服务器,客户数据自己保管不会泄露,安全有保障。可免费试用7天。

 

针对某些行业有定制版本:美容保健、金融贷款、移民留学、装修装饰、连锁加盟,家政搬家。

 

功能模块:

  

后台展示:

   

功能定制:通用功能没法满足企业的需求或者需要特殊的功能模块,也是可以通过平台进行量身定制。

我司产品定制不需要通过代码来开发定制功能,可以通过平台对一些数据、逻辑、界面等进行配置,使其达到企业所需功能。

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项目背景

由于市场的变化和竞争,不管新旧企业还是大小企业,管理的核心从产品导向转为客户导向,客户是上帝这句话不是空话,客户关系的处理成为每个企业的核心,加上网络技术的推动和更新,传统的“闭门管理”已经测底行不通了。

    企业遇到的问题:

    ★ 客户资源分散在业务员手中,无法集中整体统计,每周会例会无实际数据,

    ★ 开会只是走过场;

    ★ 客户撞单,一个客户经常是下面几个业务员联系,造成客户反感,从而失去客户;

    ★ 业务员的离职跳槽会带走客户关系,因为客户平常怎么沟通只有他知道;

    ★ 订单数量多的时候无法做到每单审核,审核通过电话或者形势签字,等出问题的时候,资料不清晰,无法找到问题所在;

    ★ 客户回款不及时,业务员业务繁忙,因为手中的事,可能会记起一些重要项目,而小项目或金额不多的被忽视掉。

    ★ 可能还会有公司员工变动大,一个企业看起来人是够数量了,但是其实是无人可用;总结的报表数据是否准确,老板不确定最后的数据是否正确。

 

项目目标

    ★ 解决客户问题散乱,做到客户集中,理清客户关系,做到一对一服务

    ★ 机会报备,和客户一对一,避免内部竞争发生

    ★ 销售过程掌控,把握每个机会的生死周期,成功汇总成经验,失败汇总成教训

    ★ 电子办公,加快项目运作速度。

    ★ 报表分析汇总客户的金额,关系,行为。

 

系统价值

  ★ 客户资源管理:从资源的或许到客户的分配跟踪,到客户的交易等360度全方位管理。

  ★ 客户销售过程:机会,升迁,报价,竞争所有过程都记录全面让管理者洞察每个项目细节,并通过销售漏斗,科学预测每月签单。

  ★ 客户销售订单:签约,发票,回款预警等功能让管理更清晰。

  ★ 报表分析:按时间段,按部门,或按不同的纬度来分析金额或数量指标。

企业需要客户关系管理系统,主要基于下面三个方面的因素。
 
      需求的拉动
 
放眼看去,一方面,很多企业在信息化方面已经做了大量工作,收到了很好的经济效益。另一方面,一个普遍的现象是,在很多企业,销售、营销和服务部门的信息化程度越来越不能适应业务发展的需要,越来越多的企业要求提高销售、营销和服务的日常业务的自动化和科学化。这是客户关系管理应运而生的需求基础。
 
仔细地倾听一下,我们会从顾客、销售、营销和服务人员、企业经理那里听到各种抱怨。
 
-来自销售人员的声音。从市场部提供的客户线索中很难找到真正的顾客,我常在这些线索上花费大量时间。我是不是该自己来找线索?出差在外,要是能看到公司电脑里的客户、产品信息就好了。我这次面对的是一个老客户,应该给他报价才能留住它呢?
 
-来自营销人员的声音。去年在营销上开销了2000万。我怎样才能知道这2000万的回报率?在展览会上,我们一共收集了4700张名片,怎么利用它们才好?展览会上,我向1000多人发放了公司资料,这些人对我们的产品看法怎样?其中有多少人已经与销售人员接触了?我应该和那些真正的潜在购买者多多接触,但我怎么能知道谁是真正的潜在购买者?我怎么才能知道其他部门的同事和客户的联系情况,以防止重复地给客户发放相同的资料?有越来越多的人访问过我们的站点了。但我怎么才能知道这些人是谁?我们的产品系列很多,他们究竟想买什么?
 
-来自服务人员的声音。其实很多客户提出的电脑故障都是自己的误操作引起的,很多情况下都可以自己解决,但回答这种类型的客户电话占去了工程师的很多时间,工作枯燥而无聊;怎么其它部门的同事都认为我们的售后服务部门只是花钱而挣不来钱?
 
-来自顾客的声音。我从企业的两个销售人员那里得到了同一产品的不同报价,哪个才是可靠的?我以前买的东西现在出了问题。这些问题还没有解决,怎么又来上门推销?一个月前,我通过企业的网站发了一封EMAIL,要求销售人员和我联系一下。怎么到现在还是没人理我?我已经提出不希望再给我发放大量的宣传邮件了,怎么情况并没有改变?我报名参加企业网站上登出的一场研讨会,但一直没有收到确认信息。研讨会这几天就要开了,我是去还是不去?为什么我的维修请求提出一个月了,还是没有等到上门服务?
 
-来自经理人员的声音。有个客户半小时以后就要来谈最后的签单事宜,但一直跟单的人最近辞职了,而我作为销售经理,对与这个客户联系的来龙去脉还一无所知,真急人;有三个销售员都和这家客户联系过,我作为销售经理,怎么知道他们都给客户承诺过什么;现在手上有个大单子。我作为销售经理,该派哪个销售员我才放心呢?这次的产品维修技术要求很高,我是一个新经理,该派哪一个维修人员呢?
 
对于这些抱怨,我们都不陌生,已经习惯对这些问题采取无动于衷的态度。上面的问题可归纳为两个方面的问题。其一,企业的销售、营销和客户服务部门难以获得所需的客户互动信息。其次,来自销售、客户服务、市场、制造、库存等部门的信息分散在企业内,这些零散的信息使得无法对客户有全面的了解,各部门难以在统一的信息的基础上面对客户。这需要各部门对面向客户的各项信息和活动进行集成,组建一个以客户为中心的企业,实现对面向客户的活动的全面管理。
 
可是,竞争的压力越来越大。在产品质量、供货及时性等方面,很多企业已经没有多少潜力可挖。而上面的问题的改善将大大有利于企业竞争力的提高,有利于企业赢得新客户、保留老客户和提高客户利润贡献度。很多企业,特别是那些已经有了相当的管理基础和信息基础的企业来说,现在,这个时间已经来临了。
 
实际上,正如所有的“新”管理理论一样,客户关系管理绝不是什么新概念。它只是在新形势下获得了新内涵。你家门口的小吃店的老板会努力记住你喜欢吃辣这种信息,当你要一份炒面时,他会征询你的意见,要不要加辣椒。但如果你到一个大型的快餐店(譬如,这家店有300个座位)时,就不会得到这种待遇了,即使你每天都去一次。为什么呢?最重要的原因是,如果要识别每个客户,快餐店要搜集和处理的客户信息量是小吃店的n倍,超出了企业的信息搜集和处理能力。而信息技术的发展使得这种信息应用成为可能。
 
(1)企业的客户可通过电话、传真、网络等访问企业,进行业务往来。
 
(2)任何与客户打交道的员工都能全面了解客户关系、根据客户需求进行交易、了解如何对客户进行纵向和横向销售、记录自己获得的客户信息。
 
     (3)能够对市场活动进行规划、评估,对整个活动进行3600的透视。      (4)能够对各种销售活动进行追踪。
 
(5)系统用户可不受地域限制,随时访问企业的业务处理系统,获得客户信息。
 
(6)拥有对市场活动、销售活动的分析能力。
 
(7)能够从不同角度提供成本、利润、生产率、风险率等信息,并对客户、产品、职能部门、地理区域等进行多维分析。
 
(8)上面的所有功能都是围绕客户展开的。与“客户是上帝”这种可操作性不强的口号相比,这些功能把对客户的尊重落到了实处。客户关系管理的重要性就在于它把客户地单独列了出来,围绕着客户做文章。
 
技术的推动
 
计算机、通讯技术、网络应用的飞速发展使得上面的想法不再停留在梦想阶段。
 
办公自动化程度、员工计算机应用能力、企业信息化水平、企业管理水平的提高都有利于客户关系管理的实现。我们很难想象,在一个管理水平低下、员工意识落后、信息化水平很低的企业从技术上实现客户关系管理。有一种说法很有道理:客户关系管理的作用是锦上添花。现在,信息化、网络化的理念在我国很多企业已经深入人心,很多企业有了相当的信息化基础。
 
电子商务在全球范围内正开展的如火如荼,正在改变着企业做生意的方式。通过Internet,可开展营销活动,向客户销售产品,提供售后服,收集客户信息。重要的是,这一切的成本是那么低。
 
客户信息是客户关系管理的基础。数据仓库、商业智能、知识发现等技术的发展,使得收集、整理、加工和利用客户信息的质量大大提高。在这方面,我们可看一个经典的案例。一个大型的仓储式超市对顾客的购买清单信息的分析表明,刮胡刀和尿布经常同时出现在顾客的购买清单上。原来,很多男士在为自己购买刮胡刀的时候,还要为自己的孩子购买尿布。而在这个超市的货架上,这两种商品离得很远,因此,这个超市重新分布货架,使得购买刮胡刀的男人很容易地看到尿布。
 
在可以预期的将来,我国企业的通讯成本将会降低。这将推动互联网、电话的发展,进而推动呼叫中心的发展。网络和电话的结合,使得企业以统一的平台面对客户。
 
管理理念的更新
 
经过二十多年的发展,市场经济的观念已经深入人心。当前,一些先进企业的重点正在经历着从以产品为中心向以客户为中心的转移。有人提出了客户联盟的概念,也就是与客户建立共同获胜的关系,达到双赢的结果,而不是千方百计地从客户身上谋取自身的利益。
 
现在是一个变革的时代、创新的时代。比竞争对手领先一步,而且仅仅一步,就可能意味着成功。业务流程的重新设计为企业的管理创新提供了一个工具。在引入客户关系管理的理念和技术时,不可避免地要对企业原来的管理方式进行改变,变革、创新的思想将有利于企业员工接受变革,而业务流程重组则提供了具体的思路和方法。
 
在互联网时代,仅凭传统的管理思想已经不够了。互联网带来的不仅是一种手段,它触发了企业组织架构、工作流程的重组以及整个社会管理思想的变革。

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